Кейс Goodkey: о том, как мы снизили CPL на 35% и сэкономили 170 000 ₽ для автодилера

На сегодняшний день автомобильный рынок находится в состоянии высокой динамики. Мы наблюдаем прекращение поставок и закрытие салонов ряда известных европейских брендов, в то время как спрос на автомобили остается неизменным. В то же время значительная конкуренция среди новых китайских производителей стремится занять освободившуюся нишу, что делает данный сегмент "перегретым". Наш клиент работает в Ростове и области, что ограничивает поток потенциальных покупателей из-за гео-таргетинга.

Клиент обратился к нам с задачей снизить стоимость лида. После анализа мы обнаружили, что можем отключить неэффективные рекламные срезы с высокой ценой конверсии. Эффективных срезов, где цена конверсии хотя бы на 30% ниже средних значений, оказалось недостаточно. Поэтому мы сосредоточились на оптимизации текущего трафика, чтобы достичь поставленной цели.

Рассмотрели рекомендации по срезам в рекламным кампаниях, которые:

• потратили больше всего бюджета
• принесли самые дешевые конверсии

Рассмотрели статистику по регионам за последние 30 дней.

Увидели, что в рекламных кампаниях есть срезы, которые приносили дорогие конверсии или не приносили их вообще.

Сократили расход на неэффективные срезы, внеся понижающие корректировки на регионы Волгодонск, Ростов-на-Дону, Таганрог на -20% по некоторым кампаниям

Рассмотрели статистику по группам за последние 30 дней.

Увидели, что в рекламных кампаниях есть срезы, которые приносили дорогие конверсии или не приносили их вообще.

Сократить расход на неэффективные группы и внесли понижающие корректировки на -20% или отключили (в зависимости от выбранной стратегии в кампании).

Рассмотрели статистику по демографии за последние 30 дней.

Увидели, что в рекламных кампаниях есть демографические срезы, которые приносят дешевые конверсии.

Внесли повышающие корректировки на мужчин от 25 до 34 на +20%.