Кейс АДМАР снижение стоимости лида в 2 раза в перегретой нише продажи автомобилей в Москве

Летом 2024 года мы запустили новые рекламные кампании для официального дилера CHERY, специализирующегося на продаже новых автомобилей в Москве и Московской области. Эта сфера очень конкурентная, особенно в столице. На старте квалифицированные лиды были дорогими и встречались редко. Однако уже во второй месяц работы мы нашли эффективные комбинации и смогли снизить CPL вдвое, одновременно увеличив количество заявок в рамках установленной цены за квалифицированного лида.

Клиента интересовали не просто лиды, а квалифицированные лиды - те кто был готов к покупке автомобиля в ближайшее время, а не просто интересуется.

Поэтому нам требовалось собрать статистику по июлю отдельно:

• Все лиды: 144 по 9 550 рублей
• Квалифицированные лиды: 52 по 26 446 рублей

В последнее время мы используем в работе сервис который помогает сэкономить время и не пропустить важные детали. В этот раз мы также решили им вопросльзоваться.

Интерфейс Goodkey

Проверили показатели через аналитическое табло и внесли нужные корректировки в стратегии рекламных кампаний, чтобы получить более целевой трафик:

• По полу и возрасту: эти корректировки стоит рассматривать в паре
• По устройствам с которого заходит посетитель: десктоп или мобильный
• По платежеспособности
• По некоторым аудиториям, которые были размещены на сайте. Например, те кто уже оставил заявку или те чье посещение закончилось отказом.

Это должно было снизить CPL за счет показа рекламы более заинтересованным посетителям.

Балансировка бюджетов РК

Как это часто бывает, некоторые кампании приносили лиды намного дешевле, чем другие. Тем не менее именно они были ограничены в бюджете.

Мы решили сделать небольшую балансировку бюджетов, выделив больше денег на кампании с низким CPL за счет кампаний с высоким CPL.

Тексты объявлений

Мы проанализировали объявления конкурентов, чтобы выявить какие преимущества они указывают. На основе анализа скорректировали тексты объявлений чтобы увеличить CTR, а следовательно и трафик.

Сравнение с конкурентами от Яндекса

Отчеты Яндекса подтвердили, что мы находимся на верном пути. Сравнивали со среднем показателем группы конкурентов.

Итогом нашей работы стали следующие показатели

• Все лиды: 190 по 3939 рублей
• Квалифицированные лиды: 58 по 12906 рублей

Эта ниша действительно сложна по многим причинам, но при правильном подходе даже с нуля можно создать прибыльные рекламные кампании, которые уже на старте будут приносить уникальные и целевые лиды на покупку автомобилей. Об этом, кстати, будет следующий кейс :)

Бюджеты здесь значительные, и цена ошибки может быть очень высокой. Поэтому доверьте свои средства не просто профессионалам, а настоящим экспертам в этой области. У нас есть опыт работы с такими брендами, как:

• HAVAL
• CHERY
• GAC
• JAC
• SOLARIS
• DONGFENG
• JETOUR

Для достижения успеха необходимо тщательно анализировать каждый шаг, фиксировать действия и внимательно изучать данные по аудиториям. Точная аналитика позволяет опережать конкурентов на каждом "повороте".